Forside:> Nyheder:> Mytedannelse

Minimyter fra Tabula Rasa
giver ny barnestol identitet

I samarbejde med designeren Charlotte Sörensen er Tabula Rasa med til at give en ny barnestol identitet. Midlet er Minimyter – små historier med salgsmæssig appel der gør det muligt for folk at relatere til det de ser.

Af Christopher Lund Christiansen

Forside til folder med Minimyter om Sway. Klik på billedet for at se folderen udfoldet. Bagside til folderen. Klik på billedet for at se folderen foldet ud.

Det kan være svært at få folk til at relatere til et nyt design – særligt hvis det er innovativt og ikke ligner noget man kender. Det er tilfældet for Sway, en ny barnestol udviklet af den svenske designer Charlotte Sörensen.

Bryde med forestillinger og ideer
Sway ligner ikke en stol i traditionel forstand og bryder med en række af de forestillinger og ideer vi har om hvordan man kan bruge en stol, og hvordan en stol skal se ud.

Charlotte Sörensen og Tabula Rasa satte sig derfor sammen for at finde ud af hvordan stolen kunne opnå en fortællermæssig identitet.

Resultatet blev fem små holistiske historier med stærk, salgsmæssig appel, historier som kan bruges i alt lige fra pressemeddelelser og forhandlerindofrmation til annoncer, foldere og messemateriale.

I Tabula Rasa kalder vi den type historier for Minimyter.

Test om Minimyter virker
For at få en fornemmelse af hvordan Minimyter virker, vil vi opfordre dig til at læse historien nedenfor. Når du er færdig med at læse, så kast et nyt blik på stolen. Nu vil du sikkert lægge mærke til ting du ikke så før, og tilhører du målgruppen, vil du måske ligefrem få en Heureka-oplevelse og tænke: "Sådan én må jeg have til mit barn!"

Historien er en af de fem historier som blev valgt ud, og er blevet brugt i en folder som kan bruges på messer og lignende. Det er en enkelt historie som fortæller hvordan idéen opstod og samtidig formidler stolens unikke værdi videre til læseren.

Rejsen til Halle

"I 1999 rejste Charlotte Sörensen til Halle i det gamle Østtyskland. Her skulle hun besøge en institution for hyperaktive børn.

Hyperaktive børn kan ikke sidde stille ret længe ad gangen. Det kan almindelige børn heller ikke, men for hyperaktive børn er det særlig slemt. Tvinges de til at sidde stille, bliver de urolige og mister koncentrationen med det samme. På institutionen gav de derfor ikke børnene stole at sidde på, men store, røde bolde.

Charlotte var fascineret. Hun havde altid ønsket at finde et alternativ til stolen til børn. Gammeldags stole med ryg og ben fastlåser kroppen, belaster ryggen og forhindrer ordentlig blodcirkulation i både mave og ben. Alligevel er det sådan de fleste børnestole ser ud.

Der var bare ét problem: Bolde giver ikke blot børn mulighed for at få en oplevelse af deres krop når de sidder ned. De er også sjove at lege med og kan på et øjeblik trille fra den ende af lokalet til det andet. Og det gjorde de ret ofte, fortalte pædagogerne.

Der ventede imidlertid også Charlotte en anden overraskelse på institutionen: En vuggeformet skal som børnene kunne ligge i og vugge fra side til side. Den var ret populær. Her kunne børnene koble af og finde ind til sig selv, ligesom når vi voksne slynger os i en hængekøje en varm sommerdag.

- Hvis man bare kunne forene det bedste fra bolden og den vuggeformede skal i en stol til børn, tænkte Charlotte, og det blev igangsætteren.

Charlotte rejste hjem til Sverige fast besluttet på at skabe en stol der ikke fastlåser kroppen og stjæler koncentrationen, men støtter børnene i deres leg og aktiviteter eller hjælper dem med at slappe af. En stol uden hverken ryg eller ben. En stol der ikke er en stol. En stol der svæver. Sway."

Resultatet af testen
Læste du teksten opmærksomt? Så kig på billederne af stolen én gang til. Du ser naturligvis det samme, men du ser det på en anden måde, for nu er du blevet fortrolig med en række af tankerne bag.

Minimyter kan også bruges til at fjerne usikkerhed og forankre interessen hos en potentiel kunde i købssituationen. Fx kan Sway ved første øjekast se skrøbelig ud. I den forbindelse vil den vågne sælger i butikken kunne anvende en af de andre fem historier.

Den lille kæmpe

" Har du nogensinde prøvet at knække en valnød med fingrene? Det er svært, næsten umuligt, hvis ikke du bruger et redskab eller en anden nød til at sætte den i spænd. Det gælder også Sway, som designeren Charlotte Sörensen opdagede hun kunne konstruere efter præcis det samme princip.

Ligesom valnøden er Sway sammensat af to perfekt afrundede skaller. Hver for sig er skallerne nemme at knække, men sættes de sammen, kan de modstå slag og tryk af selv meget stor styrke.

Charlotte vidste at hvis hun konstruerede Sway efter dette princip, kunne hun nøjes med at lade skallerne være nogle få millimeter tynde. Og det viste sig at fungere! Stolen blev ikke bare stærk, men også så let at den kunne balancere på en finger. Der var bare ét problem: Folk turde ikke sætte sig på den – eller for den sags skyld lade deres børn gøre det. De syntes den så skrøbelig ud og troede den ville brase sammen.

Charlotte måtte derfor gøre skallerne tykkere, selvom det slet ikke var nødvendigt. Faktisk er skallerne i dag mere end dobbelt så tykke som i de første versioner. Det betyder til gengæld også at Sway uden problemer kan bære en voksen på over 100 kg."

En nøgle til øget salg
I virkeligheden er Minimyter nøglen til næsten al markedsføring og salg.

Da tekstforfatteren David Ogilvy, stifter af reklamebureauet Ogilvy & Mather, i 1957 skrev overskriften til sin berømte annonce for Rolls Royce, var der i virkeligheden tale om en Minimyte. Overskriften lød: “At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock.”

David Ogilvy betragtede selv overskriften som den bedste han nogensinde skrev.

Ogilvys korte Minimyte formår at hæve Rolls Royce op i en kvalitetsklasse som andre biler end ikke kan komme i nærheden af - ganske enkelt ved at fortælle hvor lydløst den store motor spinder ved omkring 100 km i timen. Uden at skulle opremse hårde fakta om motorens størrelse, affjedringen og lydniveauet i kabinen målt i decibel, gør historien det således muligt for folk at relatere til produktet og fornemme den særlige kvalitet som kendertegner Rolls Royce.

Lyt til sælgerne
For dygtige sælgere er det ikke noget nyt at det er historierne som bærer salget og skaber oplevelsen af merværdi. Men det er ikke altid at sælgerne kender de historier som knytter sig til et produkt. Virksomhederne holder nemlig de gode historier tæt ind til kroppen - formentlig fordi der ikke hersker nogen videre bevidsthed om historiernes betydning for salget.

De fleste produktbeskrivelser rummer kun specifikationer og hårde fakta - eller en kedsommelig opremsning af egenskaber og fordele. Det gælder ikke blot designprodukter, men også alle mulige andre langvarige og kortvarige forbrugsgoder. Resultatet er at mange potentielle kunder aldrig kommer til opleve den følelse af merværdi som skal til for at skabe et salg.

Du kan læse mere under Minimyter hvis du vil vide hvordan du giver et produkt egen stemme og en identitet med salgsmæssig appel der kan hæve det op over den skematiske opremsning af fordele.

Links:
www.designuniverse.dk
www.scandinaviaform.com